企業怎么來做微信營銷？

近年來，中小企業互聯網的宣傳推廣渠道前三甲為：搜索引擎、電商平臺、即時通訊。前兩個渠道寡頭壟斷嚴重，議價空間小，推廣費用昂貴，于是大家都把注意力轉向了當下用戶最多的即時通訊App——微信。企業間也刮起公眾號推廣的大風，公眾號領域迅速接近飽和，即便極少數能夠堅持更新，一旦內容沒有足夠的吸引力，在這個信息爆炸的時代，受眾也不會買單，再者，公眾號已經逐漸失去了關注度。對于企業來說能夠第一時間解決客戶問題才是關鍵，而公眾號的回復機制很容易讓客戶產生距離感，及時回復客戶信息也是一大難題。

 

為了把握住起微信背后10億用戶的商業價值和機會，圍繞微信又出現了新型的營銷模式——微信個人號營銷。從公眾號傳播轉移到了私信、群和朋友圈等微信個人號功能上，個人號營銷的模式符合企業營銷越發注重社群化、品牌化、場景化的趨勢，私域流量也更加自由可控。在微信環境下運行社群營銷方案，還可實現迅速引流、拓客裂變的效果。市場上各種針對微信營銷的產品也層出不窮，各種實體店、淘寶店、甚至知名企業都開始投入微信社群營銷的大潮。

 

其實很多企業在不知不覺中早就已經開始了微信個人號營銷，只不過是掌握在業務個人的手里，業務員通過個人微信聯系、管理著大量的公司客戶。但這樣一來，一旦業務員離職，客戶都在業務員個人號里，工作交接就會非常麻煩，客戶信息也有外流的風險；公司將無法監控、保障每個業務員的服務質量；如果客戶數量龐大，業務員一人管理多個手機，分身乏術，容易怠慢客戶，錯失成交機會。

 

抓住一切機會成本，長沙做網站今網認為從以下幾個方面，可以多多嘗試一下。

 

1、漂流瓶

方式：把信息放進瓶子里，用戶主動撈起來得到信息并傳播出去。

實質：采用隨機方式來推送消息。

優點：簡單，易用。

不足：針對性不強，又因為用戶使用漂流瓶的目的是為了排遣無聊之情，所以在這里做營銷的話如果方式不正確的話極容易產生反作用，使得用戶對品牌或者產品產生厭惡之情。此外，每個用戶每天只有20次撿漂流瓶的機會，撿到瓶子的機會是比較小的。

適用產品：已經有了較大知名度的產品或者品牌

 

2、位置簽名

方式：在簽名檔上放廣告或者促銷的消息，用戶查找附近的人的時候或者搖一搖的時候會看見。

實質：類似高速公路的路牌廣告，強制收看。

優點：很有效的拉攏附近用戶，方式得當的話轉化率比較高。

不足：覆蓋人群可能不夠大。

適用產品：類似肯德基這種位置決定生意的店鋪。

 

3、二維碼

方式：用戶掃描二維碼，添加好友，并進行互動。

實質：表面是用戶添加，實質是得到忠實用戶。

優點：是用戶主動掃描的，所以，可以針對性的誘導用戶產生消費行為。

不足：必須用戶主動掃描。

適用產品：與用戶關聯比較緊密的產品

 

4、開放平臺

方式：把網站內容分享到微信，或者把微信內容分享到網站。

實質：類似于各種分享。

優點：由于微信用戶彼此間具有某種更加親密的關系，所以當產品中的商品被某個用戶分享給其他好友后，相當于完成了一個有效到達的口碑營銷。

不足：產品擴散比較困難。

適用產品：適合做口碑營銷的產品。

 

5、朋友圈

方式：可以將手機應用、PC客戶端、網站中的精彩內容快速分享到朋友圈中，支持網頁鏈接方式打開。

實質：模仿國外產品 Path，屬于私密社交。

優點：交流比較封閉，口碑營銷會更加具備效果。

不足：開展營銷活動比較困難。

適用產品：口碑類產品，或者私密性小產品。

 

6、公眾平臺

方式：微信認證賬號，品牌主頁，

實質：專屬的推送信息渠道。

優點：推送的對象是關注你的用戶，所以關系比較親密；到達率100%。